• เมษายน 19, 2024

ความรู้สึกที่ทรงพลังของคุณจะมีอิทธิพลต่อวิธีที่คุณเปรียบเทียบราคาของไวน์หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากการศึกษาล่าสุด

นักวิจัยอธิบายว่าคนส่วนใหญ่ใช้สองวิธีในการประเมินว่าราคาของผลิตภัณฑ์นั้นยุติธรรมหรือไม่ พวกเขาเปรียบเทียบราคาปัจจุบันกับราคาที่พวกเขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในอดีต (เปรียบเทียบตัวเอง) หรือเปรียบเทียบราคากับสิ่งที่คนอื่นจ่ายสำหรับมัน (เปรียบเทียบกับคนอื่น)

“ ระดับที่บุคคลรู้สึกถึงอิทธิพลที่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่การเปรียบเทียบราคาคุกคามความรู้สึกของตนเองและในทางกลับกันก็ส่งผลกระทบต่อการรับรู้ถึงความยุติธรรมด้านราคา” .
 

ระวังพลังที่คุณรู้สึก!

การศึกษาพบว่าคนที่รู้สึกว่ามีพลังมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะพิจารณาราคาที่ไม่ยุติธรรมเมื่อพวกเขาดูเหมือนจะจ่ายมากกว่าคนอื่น ๆ ในขณะที่คนที่ไม่รู้สึกมีอำนาจมีแนวโน้มที่จะรู้สึกว่าราคาไม่ยุติธรรมเมื่อทำเช่นนั้น การเปรียบเทียบตนเอง

นักวิจัยยังพบว่าคนที่รู้สึกว่ามีพลังมีแนวโน้มที่จะโกรธเมื่อพวกเขารับรู้ถึงความอยุติธรรมในราคาและยังบ่นเกี่ยวกับมันตามการศึกษาที่ตีพิมพ์ออนไลน์เมื่อเร็ว ๆ นี้ในวารสาร วารสารวิจัยผู้บริโภค.

ในทางกลับกันคนที่ไม่รู้สึกว่ามีอำนาจมีแนวโน้มที่จะรู้สึกเศร้าเมื่อพวกเขารับรู้ถึงความอยุติธรรมในราคาและใช้กลยุทธ์เพื่อหลีกเลี่ยงการคิดเกี่ยวกับประเด็นนี้ผู้เขียนกล่าวในการแถลงข่าวจากนิตยสาร

"การค้นพบของเราแนะนำวิธีการสำคัญที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าด้วยสถานะพลังงานที่แตกต่างกัน" พวกเขาเขียน Liyin Jin และ Yanqun He จาก Fudan University ในจีนและ Ying Zhang จาก University of Texas, Austin